Tu activo más importante es tu tiempo, por lo tanto debes optimizar tus actividades diarias en tu negocio de Network Marketing, para obtener los resultados esperados.
Y de las cosas más importantes y necesarias en tu negocio es crear tu lista de contactos y posteriormente filtrarla o calificarla para ir mas a la fija a la hora de promover nuestro negocio.
Comportamiento Social o Carácter
Este aspecto es muy importante ya que al definir el carácter o comportamiento social de acuerdo a características de la personalidad de tus prospectos, asi podremos abordar de una manera adecuada a cada prospecto.
1. PRECAVIDO: persona incrédula, desconfiada y escéptica, analíticos, cuestionan todo, no se debe tratar de convencer de nada.
Por lo tanto lo mejor es promover la búsqueda de información por ellos mismos, que se remitan al internet, que descubran por ellos mismos la gran oportunidad que les están ofreciendo.
2. COLABORADOR: le gusta ayudar a los demás, esta siempre al servicio, piensan en todos, en el bienestar de todos, tienen un propósito claro, tienen alta credibilidad, aunque a veces no toman acción rápidamente.
A la hora presentar el negocio, no es tan bueno hablarle desde lo económico, sino desde la parte social, de cómo se puede ayudar a muchas más personas a través de este negocio.
3. ENTUSIASTA: sociable le gusta estar donde están todos, genera relaciones, busca reconocimiento, le gusta hacer relaciones
4. TRIUNFADOR: Va directo al grano, quiere dinero, preguntas cortas y directas – decidido, de mucho carácter, seguros, le gustan los retos.
A personas clasificadas en este rango es mejor presentarles tu oportunidad de negocio a ellos solos, siendo directos y hablándoles de dinero que es lo que les interesa.
Por otro lado, debes tener en cuenta en la clasificación de nuestra lista es la actitud frente a las oportunidades
Actitud frente a una oportunidad
1. Cerrados: no están dispuestos a conocer
2. Normal: conformistas,
3. Buena: Proactivos, crecen en su zona de confort
4. Excelente: busca mejorar, no se quedan quietos, no temen crecer fuera de su zona de confort
Credibilidad ejercida frente a la persona
1. BAJA: Hay frecuencia, pero no confía en mí
2. MEDIA: No hay frecuencia pero confía en mí
3. ALTA: Hay frecuencia y confía en mí
De acuerdo a esta clasificación es importante realizar todos los pasos con tus prospectos pues del resultado que arrojen podrás evaluar que personas pueden tener mejor perfil para iniciar tu negocio, obviamente no debes descartar a nadie, con esta clasificación podrás empezar tus llamadas con esas personas o dejarlas para el final, de acuerdo al puntaje obtenido.
Capacidad adquisitiva
En este punto, es importante saber si la persona cuenta el dinero para iniciar el negocio, o si tiene forma de conseguirlo en corto tiempo, esto lo iras definiendo a medida que hablas con el prospecto.
Espero te sirva esta clasificación para comenzar a desarrollar tu negocio de Network Marketing con excelentes resultados.
Fuente: http://nathaliasepulveda.com/como-filtrar-la-lista-en-tu-negocio-multinivel/
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