Revisando los distintos planes de compensación en compañías de Network Marketing encontré que existen 3 grupos de personas en las cuales se reparte los ingresos del negocio: LA MASA CRITICA, EL LIDERAZGO EMERGENTE Y LOS LIDERES TOP.
En el grupo de MASA CRITICA están todas las personas que inician en un negocio de Network Marketing, son muchas personas con ingresos pequeños, producto de su esfuerzo inicial de promoción de los paquetes y venta individual de productos de su compañía.
En el grupo de LIDERAZGO EMERGENTE están las personas que empiezan a lograr posiciones ejecutivas en rangos medios y sus ingresos son relativamente buenos y residuales. Han empezado un trabajo en duplicación con su equipo.
En el grupo de TOP LEADERS (Lideres de mayores resultados) están unas pocas personas que son los de mayores ingresos a nivel global en la compañía, regularmente son pioneros de su empresa o expertos en MLM que construyen rápidamente equipos.
El resultado de la revisión arrojo que algunas compañías de MLM dejan el mayor porcentaje del plan de compensación en el tercer grupo (Top Leaders) con la intención de crear un fuerte sentido de pertenencia de ellos con la empresa y de cierta manera cuidarlos para que no se vayan a otra compañía.
La gran pregunta es: ¿Cual se considera la mejor relación de distribución del plan de compensación en los tres grupos?
Hagamos este análisis:
Si el plan de compensación se recarga en los Top Lideres, hay un riesgo obvio de que muchas personas de los otros dos grupos se cansen de trabajar tanto y ganar poco, viendo esto se van de la compañía y los ingresos de los Top Leaders se reduce drasticamente, no les sirve lo que se ganan y también terminan saliendo al poco tiempo de su empresa buscando otras alternativas.
Si el plan de compensación se recarga en la Masa Critica, el riesgo es que un buen líder en la compañía se canse rápidamente porque su trabajo no es remunerado de la mejor manera. Muy seguramente estos buenos lideres encontraran otras alternativas de ganar mas dinero con menos esfuerzo y se iran a otra empresa.
Ahora, ¿es bueno recargar el plan de compensación en el Liderazgo Emergente?
Claro que si, es ESTUPENDO, es un ideal en cualquier plan de compensación. Las posibilidades de pasar del grupo de Masa Critica al grupo de Liderazgo Emergente son muy altas y motivantes. Si el plan incentiva fuertemente en la parte económica y emocional a estas personas tendrás una hermosa oportunidad de crear un GRAN equipo de lideres y por MUCHO tiempo.
¿Cuantas personas de tu compañía están en este grupo de Lideres Emergentes y ganando consistentemente?
Si tu respuesta es pocos, y llevas mucho tiempo (mas de 3 años) liderando tu organización....déjame decirte que hay algo que esta mal.
Si tu respuesta es muchos, pero no ganan el dinero suficiente, también hay algo que esta mal. Seguramente los mejores ingresos están en los pocos Top Leaders.
Cuando comparto con lideres de la industria y de mucha confianza les pregunto ¿en que rango o posición ejecutiva cobras?, nunca les pregunto: ¿que rango o posición ejecutiva tienes?. Conozco muchas personas que aman esta profesión pero viven de victorias pasadas y de un PIN que le dieron en eventos anteriores en reconocimiento a su buen trabajo en ese tiempo, presumiendo que son los mejores y de mayores resultados en su compañía.
El mundo de los negocios siempre cambia, surgen nuevas empresas y nuevas formas de hacer grandes fortunas, y esto no hay que perderlo de vista, tenemos que estar abiertos a conocer nuevas formas de crecer en lo personal y en nuestras finanzas.
Cuando comparto con lideres de la industria y de mucha confianza les pregunto ¿en que rango o posición ejecutiva cobras?, nunca les pregunto: ¿que rango o posición ejecutiva tienes?. Conozco muchas personas que aman esta profesión pero viven de victorias pasadas y de un PIN que le dieron en eventos anteriores en reconocimiento a su buen trabajo en ese tiempo, presumiendo que son los mejores y de mayores resultados en su compañía.
El mundo de los negocios siempre cambia, surgen nuevas empresas y nuevas formas de hacer grandes fortunas, y esto no hay que perderlo de vista, tenemos que estar abiertos a conocer nuevas formas de crecer en lo personal y en nuestras finanzas.
Busca una compañía donde su plan de compensación RECOMPENSE rápida y consistentemente a los rangos de posiciones ejecutivas intermedias, esto te llevara en poco tiempo a lograr grandes incentivos, al igual que las personas de tu equipo.
Y si construyes tu equipo con el objetivo de llevar a muchas personas hacia estos rangos, tendrás un negocio para toda la vida.
El PEOR error que se comete en Network Marketing es afirmar que tu plan de compensación es el mejor del mundo, sin haber primero hecho la tarea de conocer planes de compensación de otras compañías de Network Marketing.
Espero que esta información sea importante para ti y para el futuro de las personas de tu equipo.
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