Muestre interés en sus prospectos primero

El propósito de este post de hoy es de que usted no debe ser el hombre o mujer más interesante del grupo, hay algo mas. 

Usted debe de estar interesado en su prospecto. Tan interesado que pueda detectar actitud defensiva y evitar forzar el cierre de un negocio. 

Como estar más interesado en sus prospectos. 

Esta es una de las lecciones más importantes en Mercadeo en Red. – cuando esta interesado en su prospecto, usted puede averiguar que es lo que ellos desean. Eso los guía a su interés en usted y como su solución les puede ayudar. Aquí hay unas cuantas reglas en como estar interesado en su prospecto:

1. Este interesado en la gente con quien esta hablando más que en el negocio de Mercadeo en Red. Ayude a su prospecto a entrar a un estado de animo adecuado para hablar con usted y mostrándoles primero su interés hacia ellos. 

2. Use su interés en el prospecto para detectar objeciones. Cuando esta pre calificando a su prospecto, su interés en ellos le va ayudar a detectar aquellas pistas no verbales de lo que desean y no desean. Usted no les puede ayudar hasta que conozca esta información. 

3. Manteniendo su enfoque de la conversación en su prospecto le ayudara a hacer la transición a través de la conversación. Al ayudar a su prospecto a precisar lo que quiere y lo que no, ya entonces usted lo puede invitar a ver la información que les va poder ayudar a obtener lo que desean. 

4. Su interés en su prospecto construye el interés de ellos hacia usted y en lo que usted tiene que ofrecer. No solo van a estar dispuestos a hacer preguntas y/o compartir objeciones, van a estar más que dispuestos en escucharlo. Todo porque usted primero se mantuvo interesado en ellos. 

5. Su interés en el prospecto revela los puntos de dolor y soluciones. Cuando usted muestra su interés primero, encuentra su punto de dolor y los conectan con aquellos productos que pueden ayudarlos. 

Los beneficios de estar interesado en ellos. 

Esta cercanía le va a permitir ayudarle a sus prospectos. No se vera agresivo o contundente, pero servicial. 

Conseguirá menos objeciones y menos barreras para su éxito. Espero que estos consejos le ayuden a darse cuenta que su interés genuino en su prospecto es la herramienta más valiosa para tener éxito en su negocio. 

El estar interesado en ellos es un secreto que a pesar de que es fácil de hacer, pocos lo hacen. Cuando usted aplica este secreto los resultados son admirables.

Rafael Rojas - Campeon Latino